SUPERB-Methode: Mit diesen Fragen wird aus einem Problem ein Auftrag

Shownotes

Du verkaufst erklärungsbedürftige Produkte? https://www.upi-consult.de/index.html Dein Kunde fragt einen Standard an, und ganz oft löst der sein Problem nur zum Teil. Uwe Piegeler zeigt, wie du mit den richtigen Fragen herausfindest, was er wirklich braucht, und wie daraus dein Auftrag wird. Dazu: die SUPERB-Methode Schritt für Schritt, Gesamtkosten statt Preisdiskussion und die Frage, wer beim Kunden tatsächlich über den Kauf entscheidet. Unterwegs hören kannst du die Folge hier: https://vertrieb-ist-handwerk.podigee.io Alle Kanäle: Podcast: https://vertrieb-ist-handwerk.podigee.io YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCl9W1ddsgOHmd7EW8tq-W7w Instagram: https://www.instagram.com/uwepiegeler LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/uwepiegeler Vertrieb ist Handwerk, der Podcast für Inhaber und Vertriebsverantwortliche von Herstellern technisch komplexer Produkte. #Vertrieb #B2BVertrieb #TechnischerVertrieb #Fragetechnik #Vertriebstraining #Maschinenbau #Mittelstand #VertriebIstHandwerk