Vertrieb ist Handwerk. Der Podcast für alle, die im B2B-Vertrieb technisch komplexer Produkte besser verkaufen wollen. Uwe Piegeler bringt über 30 Jahre Vertriebserfahrung und 15 Jahre als Geschäftsführer mit und zeigt dir Folge für Folge, wie aus Anfragen echte Aufträge werden.
Du hast gute Produkte, hast vieles ausprobiert, und trotzdem bleibt der Erfolg aus. Ich zeige dir, woran du erkennst, dass dein Vertrieb einen Blick von außen braucht, und für wen sich externe Hilfe nicht lohnt.
Kann dein Vertriebsteam, was der Markt heute verlangt?
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Erst hat das Internet den Einkauf verändert, jetzt verändert KI den Verkauf. Ich zeige dir, welche Kompetenzen im Vertrieb heute kritisch sind, welche wichtig und welche nur unterstützen. Dazu, warum dein Kunde besser informiert ins Gespräch kommt als früher und was er deshalb von dir erwartet.
Außerdem: Wo KI im Vertrieb heute wirklich hilft, wo sie bei kundenspezifischen Anfragen an ihre Grenze stößt, der klassische Fehler vor jeder Verhandlung und warum eine Vertriebsschulung ohne Follow-up am Montag schon vergessen ist.
Unterwegs hören kannst du die Folge hier:
https://open.spotify.com/show/2SioaMsly2uEVP2sHr2EJN
Hier findest du...
Eine US-Studie mit über 6.000 Verkäufern zeigt: Der Beziehungsverkäufer stellt nur 7 Prozent der Spitzenverkäufer. Uwe Piegeler erklärt, warum deine Kunden keine neuen Freunde suchen.
Der Katalog liegt auf dem Tisch, du blätterst dein ganzes Sortiment durch, und dein Kunde schaltet innerlich ab. Uwe Piegeler nennt das Catalog Selling und zeigt, wie du die ersten Sekunden im Erstkontakt für dich gewinnst.