Du hast gute Produkte, hast vieles ausprobiert, und trotzdem bleibt der Erfolg aus. Ich zeige dir, woran du erkennst, dass dein Vertrieb einen Blick von außen braucht, und für wen sich externe Hilfe nicht lohnt.
Kann dein Vertriebsteam, was der Markt heute verlangt?
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Erst hat das Internet den Einkauf verändert, jetzt verändert KI den Verkauf. Ich zeige dir, welche Kompetenzen im Vertrieb heute kritisch sind, welche wichtig und welche nur unterstützen. Dazu, warum dein Kunde besser informiert ins Gespräch kommt als früher und was er deshalb von dir erwartet.
Außerdem: Wo KI im Vertrieb heute wirklich hilft, wo sie bei kundenspezifischen Anfragen an ihre Grenze stößt, der klassische Fehler vor jeder Verhandlung und warum eine Vertriebsschulung ohne Follow-up am Montag schon vergessen ist.
Unterwegs hören kannst du die Folge hier:
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Hier findest du...
Eine US-Studie mit über 6.000 Verkäufern zeigt: Der Beziehungsverkäufer stellt nur 7 Prozent der Spitzenverkäufer. Uwe Piegeler erklärt, warum deine Kunden keine neuen Freunde suchen.
Der Katalog liegt auf dem Tisch, du blätterst dein ganzes Sortiment durch, und dein Kunde schaltet innerlich ab. Uwe Piegeler nennt das Catalog Selling und zeigt, wie du die ersten Sekunden im Erstkontakt für dich gewinnst.
Du verkaufst erklärungsbedürftige Produkte?
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Dein Kunde fragt einen Standard an, und ganz oft löst der sein Problem nur zum Teil. Uwe Piegeler zeigt, wie du mit den richtigen Fragen herausfindest, was er wirklich braucht, und wie daraus dein Auftrag wird.
Dazu: die SUPERB-Methode Schritt für Schritt, Gesamtkosten statt Preisdiskussion und die Frage, wer beim Kunden tatsächlich über den Kauf entscheidet.
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Vertrieb ist Handwerk, der Podcast für Inhaber und Vertriebsverantwortliche von Herstellern technisch komplexer Produkte.
#Vertrieb #B2BVertrieb #TechnischerVertrieb #Fragetechnik #Vertriebstraining #Maschinenbau #Mittelstand...
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Die meisten Hersteller reagieren im Vertrieb nur auf Anfragen. Gute Auslastung fühlt sich dann wie Erfolg an. Uwe Piegeler zeigt, wie du jede Anfrage nach Machbarkeit und Potenzial bewertest und vom Reagieren ins Agieren kommst.
Dazu: Warum ein Wischi-Waschi-Angebot dich den nächsten Auftrag kostet, was Steve Jobs beim iPhone vorgemacht hat und wo KI im Vertrieb an ihre Grenze kommt.
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Ein Lackierwerk steht still, 1200 Fahrzeuge fallen an einem einzigen Tag aus, und der Einkauf will erst noch ein Wettbewerbsangebot einholen. Genau in solchen Momenten entscheidet sich, ob aus deinem Projekt ein Auftrag wird.
Uwe Piegeler zeigt, warum „Darüber habe ich schon oft nachgedacht" ein Warnsignal ist, welchen Satz du stattdessen hören willst und wer im Unternehmen deines Kunden tatsächlich über den Kauf entscheidet.
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Dein Produkt ist sauber entwickelt, über Jahre optimiert, und die Anfragen kommen auch rein. Trotzdem werden daraus zu wenige Aufträge. Uwe Piegeler erklärt, woran das wirklich liegt: Der Kunde muss die Relation zwischen seinem Problem, seinem Bedarf und dem Mehrwert deiner Lösung verstehen.
Dazu geht es um Vertrauen, das über echte technische Neugier entsteht, um den unverdienten Vertrauensvorschuss des bekannteren Wettbewerbers und um die Frage, womit die Arbeit an deinem Vertrieb überhaupt anfängt.
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Uwe spricht aus...