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Vertrieb verändern, ohne den Betrieb auf den Kopf zu stellen

‧ 18m 31s

Du willst deinen Vertrieb aktiv steuern?
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Die meisten Hersteller reagieren im Vertrieb nur auf Anfragen. Gute Auslastung fühlt sich dann wie Erfolg an. Uwe Piegeler zeigt, wie du jede Anfrage nach Machbarkeit und Potenzial bewertest und vom Reagieren ins Agieren kommst.

Dazu: Warum ein Wischi-Waschi-Angebot dich den nächsten Auftrag kostet, was Steve Jobs beim iPhone vorgemacht hat und wo KI im Vertrieb an ihre Grenze kommt.

Unterwegs hören kannst du die Folge hier:
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Vertrieb ist Handwerk, der Podcast für Inhaber und Vertriebsverantwortliche von Herstellern technisch komplexer Produkte.

#Vertrieb...

Decision Making Unit: Verkaufst du gerade an den Falschen?

‧ 15m 38s

Du willst Unterstützung im technischen Vertrieb?
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Ein Lackierwerk steht still, 1200 Fahrzeuge fallen an einem einzigen Tag aus, und der Einkauf will erst noch ein Wettbewerbsangebot einholen. Genau in solchen Momenten entscheidet sich, ob aus deinem Projekt ein Auftrag wird.

Uwe Piegeler zeigt, warum „Darüber habe ich schon oft nachgedacht" ein Warnsignal ist, welchen Satz du stattdessen hören willst und wer im Unternehmen deines Kunden tatsächlich über den Kauf entscheidet.

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Vertrieb ist Handwerk, der Podcast für Inhaber und Vertriebsverantwortliche von Herstellern...

Technischer Vertrieb: Warum aus deinen Anfragen keine Aufträge werden

‧ 6m 28s

Du willst deinen Vertrieb stärken?
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Dein Produkt ist sauber entwickelt, über Jahre optimiert, und die Anfragen kommen auch rein. Trotzdem werden daraus zu wenige Aufträge. Uwe Piegeler erklärt, woran das wirklich liegt: Der Kunde muss die Relation zwischen seinem Problem, seinem Bedarf und dem Mehrwert deiner Lösung verstehen.

Dazu geht es um Vertrauen, das über echte technische Neugier entsteht, um den unverdienten Vertrauensvorschuss des bekannteren Wettbewerbers und um die Frage, womit die Arbeit an deinem Vertrieb überhaupt anfängt.

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Uwe spricht aus...